Key Account Manager (KAM) B2B

Acerca del puesto

Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) B2B para el sector de telecomunicaciones, enfocado en ventas consultivas y en la generación de relaciones estratégicas con clientes corporativos. El objetivo es impulsar el crecimiento de los clientes y alcanzar los objetivos comerciales de la compañía.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos B2B.
• Prospectar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos asignados.
• Identificar necesidades y diseñar propuestas comerciales alineadas a los objetivos del cliente.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva: prospección, presentación, negociación y cierre.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Coordinar con equipos técnicos y de preventa para la elaboración de soluciones integrales.
• Elaborar forecast comercial y mantener actualizado el pipeline de ventas.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento.

Perfil requerido

• Título universitario o técnico en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Marketing o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles comerciales B2B.
• Experiencia en la comercialización de soluciones de Telecomunicaciones, Cloud, Infraestructura TI, Ciberseguridad o Servicios Gestionados.
• Habilidad para negociar con clientes corporativos y generar nuevas oportunidades de negocio.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimiento de indicadores comerciales y gestión de pipeline.

Lo que ofrecemos

• Sueldo fijo en planilla.
• Atractivo esquema de comisiones por resultados.
• Oportunidad de liderar el crecimiento comercial de una empresa en expansión.
• Excelente ambiente de trabajo.