Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Executive Senior des Comptes Clés pour renforcer son équipe Commerciale Automobile à Lima, Pérou. Vous intégrerez le département Sales & Business Development et serez le garant du développement commercial auprès de nos partenaires distributeurs et OEMs du secteur automobile.
**Missions principales**
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, signature et suivi des contrats clés, en veillant à la rentabilité et à la conformité des accords.
- Gérer et développer le portefeuille de comptes stratégiques, assurer le suivi des commandes, le respect des délais de livraison et la satisfaction client.
- Contrôler les limites de crédit, analyser les risques financiers et proposer des actions correctives en collaboration avec le service Finance.
- Servir d’interlocuteur unique entre les clients, les équipes internes (R&D, Production, Logistique, Service Après‑Vente) et les partenaires externes afin d’assurer une communication fluide et une résolution rapide des problématiques.
- Définir, avec les distributeurs, les objectifs de vente annuels, les plans d’action et les indicateurs de performance (KPI) : volume, marge, part de marché, taux de rétention.
- Produire des rapports d’activité détaillés via Excel avancé et Power BI, analyser les tendances du marché et formuler des recommandations stratégiques.
- Participer aux négociations tarifaires, aux programmes de promotion et aux projets de lancement de nouveaux produits Bosch dans le secteur automobile.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux et à la mise en place d’outils d’aide à la décision.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en Administration des affaires, Commerce International, Ingénierie industrielle ou équivalent.
- Minimum 4 à 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en ventes B2B dans le secteur automobile ou un secteur technologique similaire.
- Maîtrise avancée d’Excel (tableaux croisés dynamiques, macros) et expérience confirmée avec Power BI ou outils d’analyse de données.
- Anglais intermédiaire à avancé (oral et écrit) indispensable ; la connaissance de l’espagnol est un atout.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de projets.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et esprit d’équipe.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise innovante reconnue pour sa culture d’excellence et de responsabilité.
- Un package salarial compétitif avec avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de formation continue).
- Des opportunités de mobilité internationale et de développement de carrière au sein du groupe Bosch.
- Un accès à des formations techniques et commerciales de pointe, ainsi qu’à des outils digitaux de dernière génération.
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle favorisé grâce à des horaires flexibles et à un soutien au télétravail ponctuel.
Rejoignez Bosch et participez activement à la transformation du secteur automobile grâce à des solutions technologiques de pointe. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
