Key Account Manager (KAM) – Distribuidores e Híbridos

Acerca del puesto

En Destilería La Caravedo, líder en la venta de pisco, buscamos un Key Account Manager (KAM) especializado en distribuidores e híbridos. La persona será responsable de diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible del negocio en el canal tradicional.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar planes de negocio con distribuidores e híbridos.
• Liderar estrategias para incrementar Sell In, Sell Out y cobertura.
• Capacitar y acompañar a la fuerza de ventas de los distribuidores mediante coaching en campo y sesiones matinales.
• Gestionar revisiones periódicas de negocio (Business Reviews) con propietarios y gerentes de distribuidoras.
• Analizar indicadores comerciales, inventarios, rentabilidad y proyecciones de demanda (Forecast).
• Supervisar la correcta ejecución de Trade Marketing, promociones y material POP en el punto de venta.
• Administrar el presupuesto comercial asignado y monitorear el retorno de la inversión (ROI).
• Monitorear cuentas por cobrar, líneas de crédito y cumplimiento de acuerdos comerciales.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 a 4 años como KAM, Ejecutivo Comercial o roles similares en consumo masivo.
• Experiencia gestionando distribuidores, mayoristas o clientes híbridos.
• Conocimientos en análisis comercial, indicadores financieros, Forecast y Trade Marketing.
• Alta capacidad de negociación, liderazgo y orientación a resultados.

Habilidades requeridas

• Excel a nivel intermedio o avanzado.

Lo que ofrecemos

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Compensación total de hasta S/ 6,225 mensuales, incluyendo sueldo fijo, comisiones y movilidad.
• EPS opcional cubierta en el plan básico.
• Descuentos en productos de la empresa.