SMES Manager I – Ecosistemas PYME

Acerca del puesto

BBVA busca un SMES Manager I en Lima para liderar la estrategia y gestión comercial de ecosistemas PYME. Se trata de diseñar propuestas de valor, gestionar el funnel de leads y la activación de oportunidades con banqueros, y escalar modelos de crédito, cuentas, pagos, POS y factoring.

Responsabilidades principales

• Diseñar la estrategia y propuesta de valor PYME por ecosistema, segmentando clientes y proveedores y definiendo casos de uso diferenciados.
• Orquestar el funnel comercial end-to-end, coordinando banqueros y áreas clave para la ejecución de la propuesta.
• Centralizar y priorizar leads, definir criterios de calificación y asignarlos a banqueros según cartera, segmento y ubicación.
• Diseñar playbooks de abordaje y coordinar campañas de contacto con CRM, Marketing y los equipos comerciales.
• Monitorear semanalmente el pipeline y el desempeño por banquero, fuente y etapa, con un tablero de indicadores.
• Seguir a los leads convertidos hasta su contratación, desembolso, apertura o activación, y articular con Riesgos, Créditos, Producto y otras áreas la resolución de bloqueos.
• Automatizar y estandarizar la gestión del modelo de ecosistemas PYME, con nuevas soluciones de crédito, cuentas, pagos, POS y factoring.

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Economía o Ingeniería, idealmente con MBA.
• Experiencia en consultoría estratégica o estrategia comercial en banca corporativa.
• Trayectoria liderando modelos de empresas ancla (supply chain finance) y articulando cadenas de valor entre grandes corporaciones y pymes.
• Capacidad para gestionar presupuestos y alcanzar metas masivas de adquisición y activación bajo esquemas matriciales.

Habilidades requeridas

• Financiamiento de capital de trabajo (factoring, descuento de facturas) y soluciones transaccionales (cuentas, cobranzas, POS).
• Diseño de playbooks, reglas de abordaje y priorización de leads.
• Gestión de CRM y seguimiento de leads.