Canal Specialist - Tablerista

Acerca del puesto

ABB busca un especialista de canal para el segmento de tableristas en Lima, Perú, que reporte al Channel Manager. El puesto forma parte de la división de Electricificación de Lima y tiene un modelo de trabajo híbrido. Su objetivo es aplicar la estrategia de ventas de canal definida para el mercado asignado (global o regional) y mejorar la penetración de mercado de ABB en ese canal.

Responsabilidades principales

• Implementar la estrategia de ventas de canal dentro del presupuesto aprobado.
• Ejecutar estrategias e iniciativas de ventas de canal para alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos del canal, con enfoque en pedidos, ingresos, crecimiento, margen, cuota de mercado, productividad en ventas y satisfacción del cliente.
• Crear ofertas y propuestas para los socios de canal alineadas con las estrategias y ofertas comerciales generales.
• Reportar el progreso de las estrategias, planes y presupuestos de canal.
• Analizar la actividad del canal y resolver los problemas identificados.
• Contribuir al crecimiento de la base de clientes del canal asignado.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Industrial o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas dentro del mercado de canales de comercialización.
• Conocimientos sólidos de productos y soluciones de baja tensión.
• Inglés intermedio o avanzado (no excluyente).

Habilidades requeridas

• Deseable experiencia en venta a tableristas y contratistas.
• Deseable experiencia en comercialización de productos de tableros eléctricos y ductobarras.