Cybersecurity Commercial Lead

Acerca del puesto

En Softnet buscamos un Cybersecurity Commercial Lead que lidere el desarrollo comercial de la línea de ciberseguridad, identificando oportunidades, asesorando a clientes y promoviendo soluciones de alto valor.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la unidad de Ciberseguridad para cumplir objetivos de ingresos, margen y retención.
• Liderar y motivar al equipo comercial especializado, garantizando su capacitación continua.
• Impulsar el modelo de ingresos recurrentes mediante la venta de servicios del SOC (monitorización 24x7, detección y respuesta, MDR, gestión de vulnerabilidades y seguridad administrada).
• Promover servicios de consultoría avanzada como GRC, continuidad de negocio, auditorías de seguridad e implementación de ISO/IEC 27001:2022.
• Gestionar el ciclo comercial completo en cuentas corporativas y del sector público, liderando negociaciones técnicas y cierres de contratos complejos.
• Coordinar con áreas técnicas y de preventa para asegurar propuestas viables y rentables.
• Desarrollar relaciones estratégicas con vendors y aliados tecnológicos.
• Monitorear tendencias del mercado, normativas y panorama de amenazas para detectar nuevas oportunidades.

Perfil requerido

• Título de bachiller o grado en Ingeniería de Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, Administración o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas TIC y 2 años en venta consultiva de servicios administrados de seguridad.
• Experiencia demostrada en negociaciones con clientes corporativos y licitaciones públicas.
• Conocimiento profundo del portafolio SOC y de marcos de cumplimiento como ISO/IEC 27001.

Habilidades requeridas

• Dominio de tecnologías SIEM, EDR/XDR, MDR, SOAR y seguridad en la nube.
• Conocimiento de SOC as a Service y servicios MSSP.
• Experiencia en Ethical Hacking y gestión de vulnerabilidades.