Ejecutivo (a) de Cuentas Clave – Canal Moderno

📣 ¡Estamos buscando Ejecutivo(a) de Cuentas Clave – Canal Moderno!Buscamos un perfil comercial con experiencia gestionando cuentas clave del Canal Moderno, capacidad de negociación, análisis de indicadores y orientación al cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.Requisitos:✅ Egresado(a) de Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.✅ Mínimo 2 años de experiencia como Ejecutivo(a) de Cuentas Clave, KAE, KAM Jr. o posiciones similares.✅ Experiencia preferentemente en empresas de consumo masivo y/o alimentos, con gestión directa de clientes del Canal Moderno.✅ Manejo de indicadores comerciales: Sell In, Sell Out, inventarios, DOH, Fill Rate y Forecast.✅ Experiencia en negociación comercial, promociones, exhibiciones y Trade Marketing.✅ Conocimiento de presupuestos, rentabilidad y ROI comercial.✅ Excel intermedio/avanzado.✅ Power BI, manejo de portales B2B y ERP/CRM deseable. Principales responsabilidades:• Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas y asegurar el cumplimiento del presupuesto mensual y anual de ventas.• Mantener una relación comercial sólida con compradores y responsables de categoría.• Negociar promociones, exhibiciones, descuentos, campañas, ingresos y codificaciones de nuevos productos.• Realizar seguimiento al Sell In, Sell Out, inventarios, rotación y días de stock por cliente y SKU.• Elaborar y actualizar el Forecast de las cuentas asignadas.• Coordinar con Logística, Operaciones y Planeamiento para asegurar el correcto abastecimiento y nivel de Fill Rate.• Gestionar y analizar promociones, descuentos, rebates e inversiones comerciales, velando por la rentabilidad de cada cuenta.• Coordinar con Marketing y Trade Marketing la ejecución de campañas, promociones, exhibiciones y lanzamientos.• Realizar visitas periódicas a tiendas para monitorear surtido, precios, disponibilidad, exhibición y competencia.• Identificar oportunidades para incrementar el surtido, generar nuevas codificaciones y desarrollar las categorías.• Dar seguimiento a cuentas por cobrar, diferencias de facturación y notas de crédito, en coordinación con Finanzas.• Elaborar reportes y planes de acción por cliente, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.💡 Buscamos una persona con orientación a resultados, capacidad analítica, negociación, planificación, proactividad y excelente relacionamiento comercial.¿Te interesa asumir este reto?👉 Postula a través de LinkedIn. #OportunidadLaboral #EjecutivoDeCuentas #KAM #KAE #CanalModerno #ConsumoMasivo #Alimentos #Ventas #Comercial Show more Show less