Enterprise Account Executive TI – Ejecutivo Comercial Senior

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior especializado en la generación de negocio (hunting) para cuentas enterprise del sector de Tecnologías de la Información. El rol implica desarrollar oportunidades en servicios de outsourcing, staff augmentation, software factory y RPA, atendiendo a clientes de banca, seguros, retail, minería e industria.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades en cuentas enterprise.
• Diseñar y ejecutar estrategias de hunting para generar pipeline propio.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.
• Construir relaciones de alto nivel con tomadores de decisión (C‑level).
• Coordinar con equipos internos (técnicos, delivery, partners) para estructurar soluciones competitivas.
• Gestionar forecast, pipeline y seguimiento comercial bajo disciplina CRM.
• Impulsar iniciativas de co‑selling con partners tecnológicos cuando corresponda.

Perfil requerido

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios TI (outsourcing, staff augmentation, software factory o RPA).
• Experiencia comprobada en apertura de nuevos logos (hunter) en cuentas enterprise.
• Cartera activa y relacionamiento con clientes de sectores como banca, seguros, retail, minería o industria.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos con stakeholders C‑level.
• Capacidad para generar pipeline propio y gestionar forecast comercial.
• Inglés intermedio/avanzado (indispensable).

Habilidades requeridas

• Dominio de herramientas CRM.
• Conocimientos de RPA.