Especialista en Ventas por Canal

Acerca del puesto

ABB busca un Especialista en Ventas por Canal para su división de Electricificación en Lima, Perú. El puesto reporta al Gerente de Marketing de Producto y tiene modalidad híbrida. Su objetivo es aplicar la estrategia de ventas de canal definida para el mercado asignado (global o regional) y mejorar la penetración de mercado de ABB en ese canal.

Responsabilidades principales

• Implementar la estrategia de ventas de canal dentro del presupuesto aprobado.
• Ejecutar estrategias e iniciativas de ventas de canal para alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos del canal, con enfoque en pedidos, ingresos, crecimiento, margen, cuota de mercado, productividad en ventas y satisfacción del cliente.
• Crear ofertas y propuestas para los socios de canal alineadas con las estrategias y ofertas comerciales generales.
• Reportar el progreso de las estrategias, planes y presupuestos de canal.
• Analizar la actividad del canal y resolver los problemas identificados.
• Contribuir al crecimiento de la base de clientes del canal asignado.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas dentro del mercado de canales de comercialización.
• Fluidez en inglés a nivel intermedio o avanzado (no excluyente).

Habilidades requeridas

• Conocimientos sólidos de productos y soluciones de baja tensión.
• Deseable experiencia con distribuidores y tableristas.