KAM Comercial Horecas

Acerca del puesto

Buscamos un KAM Comercial especializado en el sector Horeca para gestionar y desarrollar la cartera de clientes potenciales y cuentas clave. El candidato será responsable de impulsar el crecimiento de ventas, controlar márgenes y garantizar el cumplimiento de los objetivos presupuestarios.

Responsabilidades principales

• Gestionar la cartera de clientes potenciales y cuentas clave del sector gastronómico.
• Controlar la evolución de las ventas por cliente y asegurar el cumplimiento del presupuesto y forecast.
• Gestionar los márgenes por cliente y por cartera.
• Comunicar el lanzamiento de nuevos productos y condiciones comerciales.
• Compartir información de mercado y tendencias mundiales en equipamiento gastronómico.
• Coordinar con contabilidad, finanzas, logística y cobranzas para asegurar el cierre de ventas en tiempo y forma.

Perfil requerido

• Experiencia previa en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector Horeca.
• Conocimiento profundo del mercado de equipamiento gastronómico y sus tendencias.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes áreas internas.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.

Habilidades requeridas

• Gestión de cartera de clientes.
• Análisis de ventas y márgenes.
• Comunicación efectiva y presentación de productos.
• Coordinación interdepartamental.