SMES Manager I – Gestión de ecosistemas PYME

Acerca del puesto

BBVA busca un SMES Manager I en Lima para liderar la estrategia y gestión comercial de ecosistemas PYME. El rol diseña propuestas de valor, gestiona el funnel de oportunidades y centraliza y califica los leads, con seguimiento semanal del pipeline y coordinación con banqueros, CRM y otras áreas.

Responsabilidades principales

• Diseñar la estrategia y propuesta de valor PYME por ecosistema, segmentando clientes y proveedores y definiendo casos de uso diferenciados.
• Orquestar el funnel comercial end-to-end, coordinando banqueros y áreas clave para la ejecución de la propuesta.
• Centralizar y calificar leads de empresas ancla, ecosistemas B2B, campañas y referidos, definiendo criterios de priorización y asignación a banqueros.
• Diseñar playbooks de abordaje y coordinar campañas de contacto con CRM, Marketing y los equipos comerciales.
• Seguir semanalmente el pipeline con un tablero de indicadores y resolver bloqueos con Riesgos, Créditos, Producto y otras áreas.
• Monitorear SLAs de atención, contactabilidad y conversión, y dar seguimiento a los leads convertidos hasta su activación.
• Automatizar y estandarizar la gestión del modelo de ecosistemas PYME según los aprendizajes de la ejecución.

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Economía o Ingeniería, idealmente con MBA.
• Experiencia en consultoría estratégica o estrategia comercial en banca corporativa.
• Trayectoria liderando modelos de empresas ancla (supply chain finance) y articulando cadenas de valor entre grandes corporaciones y redes de PYMEs.
• Capacidad para gestionar presupuestos y alcanzar metas masivas de adquisición y activación bajo esquemas matriciales.

Habilidades requeridas

• Financiamiento de capital de trabajo (factoring, descuento de facturas) y soluciones transaccionales (cuentas, cobranzas, POS).
• Diseño de playbooks, reglas de abordaje y priorización de leads.
• Gestión de leads y pipeline comercial.