وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un Ingénieur Commercial spécialisé dans la vente de chaudières industrielles et commerciales pour renforcer son équipe de Lima. Vous serez le principal interlocuteur technique et commercial auprès d’un portefeuille diversifié d’acteurs (industries, hôtels, hôpitaux, promoteurs immobiliers, constructeurs, etc.). Votre mission consistera à développer la présence de Bosch sur le marché péruvien en proposant des solutions de chauffage, de production de vapeur et de récupération d’énergie sur mesure, tout en garantissant la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
**Principales responsabilités**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale locale en alignement avec les objectifs globaux de Bosch.
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes stratégiques grâce à une veille marché proactive et à l’exploitation d’outils CRM.
- Réaliser des visites techniques chez les clients pour analyser leurs besoins, réaliser des audits énergétiques et dimensionner les solutions de chaudières les plus adaptées.
- Rédiger des offres techniques et commerciales détaillées, incluant les spécifications, les calculs de ROI et les plans d’installation.
- Négocier les conditions contractuelles, assurer le suivi des appels d’offres et conclure les ventes dans le respect des marges et des délais.
- Assurer le suivi post‑vente : coordination avec les équipes d’ingénierie, de service après‑vente et de formation afin de garantir la mise en service optimale et la satisfaction client.
- Développer des relations de long terme avec les clients clés, proposer des programmes de maintenance et de modernisation, et identifier des opportunités de ventes additionnelles.
- Représenter Bosch lors de salons professionnels, conférences sectorielles et événements de networking afin de renforcer la notoriété de la marque.
- Fournir des rapports de performance mensuels (pipeline, chiffre d’affaires, prévisions) à la direction commerciale et proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou d’une formation supérieure en commerce technique, vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans dans la vente de solutions industrielles complexes (équipements de chauffage, énergie, process). Vous avez une bonne connaissance du secteur de la construction et des exigences réglementaires péruviennes en matière d’efficacité énergétique. Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’excellentes capacités d’analyse et de communication, et vous maîtrisez le français et l’espagnol (l’anglais est un atout). Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI, basé à Lima, avec un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale reconnue.
- Un package salarial compétitif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des programmes de formation continue (produits Bosch, techniques de vente, langues) et des possibilités d’évolution à l’international.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite).
Rejoignez Bosch et participez activement à la transition énergétique du Pérou en proposant des solutions de chauffage innovantes, fiables et respectueuses de l’environnement.
