Jefe Regional de Ventas Consumo Tradicional

Over de functie

Als Jefe Regional de Ventas Consumo Tradicional bent u verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van het commerciële plan voor de toegewezen regio binnen de sector consumptiegoederen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwerpen en uitvoeren van het commerciële plan per zone, subdistributeur, merk, SKU en kanaal.
• Analyseren van commerciële indicatoren zoals sell‑in, sell‑out, voorraad, dagen voorraad, dekking, actieve klanten, portfolio‑mix en rentabiliteit.
• Beheren van commerciële plannen met subdistributeurs en groothandels, inclusief doelstellingen, quota, incentives en portfolio‑focus.
• Ontwikkelen van actieplannen per subdistributeur om secundaire verkoop, dekking, aankoopfrequentie, productmix en productiviteit te verbeteren.
• Toezicht houden op de uitvoering in het veld: productpresentatie, rotatie, merchandising, prijzen, POP‑materiaal en prestaties van de indirecte verkoopkracht.
• Identificeren van groeikansen per zone, klant, kanaal en categorie op basis van verkoopdata, veldobservaties en concurrentieanalyse.
• Evalueren van de effectiviteit van promoties, kortingen, wedstrijden en incentives.
• Coördineren met Trade Marketing, Marketing, Commercial Planning, Kredieten, Logistiek, Distributie en Sales Administration om regionale prestaties te verbeteren.
• Opstellen van rapporten, diagnoses en presentaties met duidelijke conclusies en actiegerichte aanbevelingen.
• Leiden, coachen en ontwikkelen van het toegewezen commerciële team met focus op KPI‑gestuurde resultaten.

Gewenst profiel

• Bachelor in Administratie, Industrieel Ingenieur, Marketing, Commerciële Ingenieur of een vergelijkbare bedrijfskundige richting.
• Aanvullende studies in commerciële management, sales, trade marketing, data‑analyse, distributie of commerciële directie.
• Minimaal 3 jaar ervaring in leidinggevende, supervisie‑ of coördinatie‑rollen binnen FMCG, dranken, OTC, farmaceutische consumptiegoederen of persoonlijke verzorging.
• Aantoonbare ervaring met het managen van distributeurs, subdistributeurs, groothandels, key accounts of een indirecte verkoopkracht.

Vereiste vaardigheden

• Gevorderde kennis van Excel (intermediair‑ tot gevorderd niveau).
• Gevorderde kennis van PowerPoint (intermediair‑ tot gevorderd niveau).

Wat wij bieden

• Vaste vergoeding plus aantrekkelijke commissies.
• Inschrijving op de payroll met volledige wettelijke voordelen vanaf de eerste werkdag.
• Corporate kortingen, EPS en winstdeling.