Key Account Manager – Ventas de Staffing y Tecnología

Acerca del puesto

Excelia busca un Key Account Manager (KAM) para liderar la expansión comercial en América Latina, enfocándose en el sector de staffing y tecnología. El candidato será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave.

Responsabilidades principales

• Identificar y captar oportunidades dentro de la cartera actual y generar nuevos prospectos.
• Expandir y mantener relaciones duraderas con clientes existentes.
• Definir y ejecutar planes comerciales efectivos.
• Liderar negociaciones complejas y cerrar acuerdos estratégicos.
• Colaborar con los equipos de marketing, operaciones y tecnología para ofrecer soluciones de alta calidad.
• Gestionar el pipeline comercial y reportar resultados mediante CRM.

Perfil requerido

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de servicios de staff augmentation y tecnología.
• Red de contactos consolidada en los sectores IT y Non‑IT.
• Inglés avanzado (nivel C1).
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas a corto plazo.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo del mercado de staff augmentation.
• Experiencia en soluciones de Inteligencia Artificial, Big Data, Hyperautomation, ERP, CRM, Cybersecurity, Infrastructure y Cloud.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas.