Business Development Manager Senior – Canal Retail Pharmaceutique

A propos du poste

Rejoignez un acteur majeur du secteur pharmaceutique pour piloter une stratégie de croissance ambitieuse sur le canal retail. En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de nos parts de marché et le renforcement du positionnement de nos marques auprès des acteurs stratégiques du secteur.

Missions principales

• Concevoir et exécuter la stratégie de développement commercial pour le canal retail et les chaînes pharmaceutiques.
• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de comptes clés stratégiques.
• Négocier des accords commerciaux d'envergure et identifier de nouvelles opportunités d'expansion (nouveaux clients, catégories, canaux).
• Analyser les tendances du marché, le comportement des consommateurs et élaborer des prévisions de ventes précises.
• Piloter la performance via le suivi rigoureux des KPI et l'optimisation de la rentabilité des comptes.
• Collaborer étroitement avec les départements Marketing, Ventes et Logistique pour assurer le succès des lancements de produits.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels du secteur.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial ou gestion de comptes dans le secteur pharmaceutique.
• Portefeuille de clients actifs et réseau établi dans le secteur pharmaceutique et retail.
• Expertise confirmée en négociation commerciale avec les grandes chaînes de distribution.
• Capacité d'analyse stratégique et forte orientation résultats.
• Niveau d'anglais intermédiaire minimum ; un MBA ou une spécialisation en gestion commerciale est un atout majeur.

Competences requises

• Maîtrise avancée des outils CRM et de Microsoft Excel (analyse de données).
• Gestion de la relation client (Key Account Management).
• Planification stratégique et prévisions commerciales (Forecasting).
• Connaissance approfondie du canal de distribution pharmaceutique.

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique à fort impact décisionnel.
• Une grande autonomie pour proposer et piloter des initiatives commerciales innovantes.
• Un environnement de travail stimulant et des opportunités de développement professionnel.